Custo/hora da máquina e precificação

Olá, tudo bem?

Neste artigo, vamos sanar as dúvidas mais frequentes a respeito do custo/hora da máquina e também a respeito da precificação dos trabalhos realizados na Due.

I) Quanto gasta por hora um tubo laser?

Essa é uma dúvida bastante comum.

O tubo laser custa R$ 1.790,00 e dura em média 2.500 horas. Isso dá um custo de 1790/2500 = 0,71 reais por hora. O custo de energia médio é a R$ 0,40 por hora. Isso dá um custo de operação final da Due de R$ 1,11(0,71+0,4) por hora.

Também é preciso analisar o custo do material, o custo do operador e do designer e o lucro pretendido para ter o preço final da peça.

II) Como estabelecer um preço justo para o meu trabalho?

O primeiro ponto importante a destacar é que não existe uma fórmula mágica para isso. Na hora de precificar os produtos, há pessoas que seguem a própria intuição, outras que preferem perguntar para outros profissionais, e algumas que até mesmo copiam os preços da concorrência. Todas essas opções são válidas e nenhuma delas está errada, beleza? Mas, ainda assim, temos algumas dicas e ferramentas para te auxiliar a tomar melhor essa decisão!

III) Como definir estratégias para escolher o preço certo?

É importante ter em mente o que você pretende alcançar na venda dos seus produtos. Não basta apenas cobrir os custos de produção, para tornar viável o seu negócio, você precisa lucrar para se manter no negócio.

O primeiro erro a ser evitado é pensar que o preço é o que impulsiona suas vendas. O que impulsiona as vendas é a sua capacidade de conquistar seu cliente e acertar na divulgação, seja online ou offline. É o cliente quem vai decidir se compra o seu conceito, independentemente do valor. 

Uma grande armadilha nesse início é definir um preço muito baixo. Isso pode causar um impacto negativo. Mesmo que você acredite que os clientes comprem produtos por causa do preço mais em conta, é necessário cuidar e definir o preço certo para cobrir o custo de produção e vender o real valor do produto. Reduzir muito o preço pode prejudicar o seu negócio ao longo prazo.

Obs.: Não esqueça que o preço certo deve ser equilibrado e não definido ao extremo!

IV) Preço x Valor - Qual a diferença?

Antes de começar a precificação é necessário entender a diferença entre dois termos que, muitas vezes, são tratados como sinônimos, mas não são! Estamos falando sobre preço e valor.

O preço de um produto é quanto você paga para comprar um produto ou serviço.  O preço é numérico. As pessoas pagam R$ 5, R$ 10, R$ 1.000.

Por outro lado, o valor é a utilidade do produto ou serviço para o cliente. O valor não tem um preço definido e pode variar de pessoa para pessoa.

Por exemplo, digamos que você adquiriu o celular que mais te agrada, mais caro que a média. Provavelmente a empresa não gastou muito mais que os concorrentes para a fabricação, mas eles criaram um produto tão bom, com uma comunicação e filosofia tão bem estruturadas, que os clientes pagam o preço sem revidar, apostando no bom negócio que fizeram.

O valor vende uma experiência aos clientes e eles pagam uma boa quantia por isso.

Fatores a considerar para definir o preço certo

• Conhecer o seu cliente
• Conhecer os custos de produção
• Estar sempre atento(a) ao mercado

Se você entendeu o lado conceitual e os pontos importantes sobre precificação, então é hora de baixar nossa planilha e começar a precificar seus produtos!

Link da Planilha.

Confira o passo a passo no vídeo abaixo: